Vera Wang的婚纱很重要吗? 其实你并不需要一条vera wang

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为了避免有些同学不知道vera wang是什么,我们来简单科普一下:Vera Wang ,中文名王薇薇,1949年出生于纽约曼哈顿。著名华裔时装设计师。若称王薇薇 (Vera Wang) 是婚纱女王,一点也不为过。王薇薇 (Vera Wang) 的婚纱设计引起了时尚界的一场婚纱革命,一套王薇薇 (Vera Wang) 婚纱,就如同一颗 Tiffany 的六爪钻戒一样,象征着神圣珍贵的爱情承诺。一件王薇薇(Vera Wang)婚纱的价格足够买下一辆名车,但照样让人无限向往,争相追逐。基本款的上等Vera Wang 系列从6000 美元起价,有些特别的婚纱可高达12000 美元甚至更高价。大部分Vera Wang 的基本款婚纱价格范围在2000 美元至7000 美元不等。(以上内容来自度娘百科)原文来至15言

VeraWang

Vera Wang的创始人兼总设计师Vera wang

vera wang在《VOGUE》做了16年的服装编辑,接着在RalphLauren担任了两年的服装总监。建立自己的婚纱品牌已经是1990年的事情了,在不到三十年的时间里,就轻而易举地将“没有vera wang 的婚纱就不要结婚”的“信念”根植在不少女人的深层意识中。姑娘们,你们还真是容易被安利啊!真心希望以后不要在警察蜀黍拯救被拐卖妇女和破获传销团伙的新闻中看到你。其实你并不需要一条vera wang来证明什么的,它不能证明你拥有多少爱,也不能帮你增加一星半点自信(也许婚礼当天有点,有种灰姑娘穿上水晶鞋的催眠感,但是脱下它就会被打回原形啊。)我知道,大概很多姑娘看到这篇文章标题的时候就已经在意识中把我千刀万剐了,我还知道,就算我苦口婆心说了100条你不需要vera wang的理由,估计到时候评论区里还是有姑娘说:“我知道你说的有道理,但是我结婚还是要穿vera wang!”(敢不敢和我打赌哟各位亲?)

我之前说过件事儿,我上大学的时候有个同学因为说服不了另一个同学,就跑来找老师告状,巴拉巴拉说了一通。老师回答说:“你明明知道别人脑袋里有牛粪,非要去打扫。人家请你去了吗?如果你不喜欢他,就让他脑袋一直牛粪下去不挺好。”所以,我一向懒得去帮别人扫牛粪,你又没给我钱。但是现在我为什么要做这种吃力不讨好的事情呢?

因为vera wang真的太!TM!丑!了!原谅我爆粗口了,但是不得不说,把这句话说出来真的太TM爽了!

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好看吗?你真心想穿着这样的婚纱去结婚吗?估计下面脑残粉还是有不少拼命点头的,我也就不戳穿你们了,我十分厚道地没有假装说这些婚纱是淘宝款来问你们的真实观感,现在你大概已经在脑海中不断说服自己它们有多么独特多么美了,还有不少要奋起反击我肯定是故意选了难看的啦,或者说这些是走秀款啊不是实用款之类的。我还真是不忍心让你们面对这个残酷的世界啊!

大家被Vera Wang这个名字不断洗脑相信很大一部分是来自于各路明星,刘嘉玲、玛丽亚·凯莉、范妮莎·L·威廉姆斯、维多利亚·贝克汉姆、艾薇儿、切尔西·克林顿(克林顿和希拉里的女儿)、应采儿、金南珠、沈银河、韩彩英、凯特·哈德森、伊万卡·特朗普(纽约地产大王唐纳德·特朗普的女儿)、布兰妮、姚晨、珍妮弗·洛佩茨、莎朗·斯通、梁静茹、黎姿、任家萱等bling bling的名字都是穿着Vera Wang迈入婚姻殿堂的,明星们的身体力行是最好的广告。不少人都会以为明星们自己结婚都选择它一定是因为自己很喜欢,这样的想法我一会儿再说,先看看经过专业摄影师拍摄和PS之后的明星们的上身效果。

看着贝嫂这件价值六万英镑的Vera wang,我只想问挖掘机技术哪家强?

看着贝嫂这件价值六万英镑的Vera wang,我只想问挖掘机技术哪家强?

多年后的侯佩岑这款算挖掘机系列同款?好省心思的Vera Wang啊!

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艾薇儿第一次婚礼时的照片,这个,真的不是奉子成婚吗?

艾薇儿第一次婚礼时的照片,这个,真的不是奉子成婚吗?

当然我这里不仅有负面案例,传张正面案例好来说明一下我的观点:

全球十大女富豪之一的伊万卡·特朗普同时也是一位超模

全球十大女富豪之一的伊万卡·特朗普同时也是一位超模

需要指出的是,伊万卡·特朗普的这件婚纱是她“授意”Vera Wang设计的,这位超模女富豪很清楚自己要的是什么,也很清楚自己身材的优缺点。而明星的眼光并不如你预想中那么灵光,她们一般状况下都是听凭设计师捯饬自己,不少人身上的这条Vera Wang都是王薇薇女士送的。身材娇小的艾薇儿、侯佩岑和Ella的身材劣势被vera wang 展露无疑,个头矮、肚子比胸还大,身材无曲线像个汽油桶。

你也许发现了,Vera Wang的婚纱设计有一个特点,就是修身+廓形剪裁的搭配,她经常在上半身采用束身内衣式的设计,非常贴合身材,而下半身则喜欢用多层次裁片打造立体风格。怎么样,听起来非常高大上吧?说人话就是,她的婚纱经常把人当成昆虫去武装,穿上以后头、胸、躯干分界线特别明显,拥有0号身材的模特们儿穿上都会显得肩宽+梯形腰+大肚子。

你想试一下穿在身上是什么效果吗?

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你说这是美人鱼,我只觉得是青少年哪吒,创纪录的把身体分成了四个部分,好想沿着整齐的线撕开它啊!

你说这是美人鱼,我只觉得是青少年哪吒,创纪录的把身体分成了四个部分,好想沿着整齐的线撕开它啊!

因为她说过自己不喜欢塔裙,所以只好卯足了劲儿做反塔裙的多裁片设计,于是诞生了vera wang专属的裙带菜款设计。看了下面两张图你就会明白我为什么大部分选的都是走秀图而不是摆拍的硬照了,虽然模特的纸片身材穿起来也很具有欺骗性,但是好歹是动态图,摆拍的硬照和实物差距实在太大了。在淘宝买东西买那么多年的你应该懂的。

这是巅峰之作,几乎是爆款了

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实际上身效果:美丽的姑娘你已经尽力了,你是一株美丽的发菜,又名《论硬照与秀照的差别》

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我叫它裙带菜已经是很仁慈了,一个损友直接说,这不就是黑木耳么……

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嗯,我知道你有成为一颗花菜的决心

嗯,我知道你有成为一颗花菜的决心

另外vera wang你对挖掘机的怨念到底是有多强啊!

每一季都有以各种形式出现的挖掘机

每一季都有以各种形式出现的挖掘机

vera wang整体的风格思路都是为欧美人设计的,欧美人身材高大、骨骼结构清晰,宽肩窄腰,所以穿上还算过得去。但是她家的版型很挑人,易暴露缺点,不是前凸后翘的S型身材穿起来就特别像入侵地球的外星虫族。尤其是到了身材娇小、骨架圆润、多半是溜肩的亚洲人这里,就成了仆街的悲剧。

友情提示,这位妹子真的没怀孕

友情提示,这位妹子真的没怀孕

另外,以vera wang入门级产品为例(也是大多数平凡姑娘买得起的款式),这条婚纱腰部经臀部到膝盖以上的部分为2厘米的缝头,没有锁边,就两万多的婚纱来说,这样做有点不够地道,有偷工减料之嫌(原来真的有可能沿着虚线撕开的23333);再看水洗标,面料真丝,里料化纤的做法,虽然说起来算是真丝婚纱,不过对不起这个价格。婚纱市占率5%的西班牙婚纱品牌Pronovias以同等价位已经可以购买到里外全真丝的婚纱了;最重要的是,到了这个价位居然还不是量身定制,而是像普通成衣一样分尺码的,能穿的合适就见了鬼了。只能说,一条vera wang的婚纱中设计感占了太大比重,而穿着中最重要的做工和尺寸却被削弱了。

这件是正牌vera wang ,而不是平价系列的vera wang white哈

这件是正牌vera wang ,而不是平价系列的vera wang white哈

看到现在你大概会觉得好奇,既不适合亚洲人身材比例,穿着细节又差强人意的vera wang,怎么就变成了姑娘们心中完美婚礼的必需品呢?嗯哼,这不过是又一个成功借鉴钻石营销策略的案例罢了。

现在大家基本已经公认消费者对钻石的追捧是20世纪最成功的营销骗局了,戴比尔斯通过种种营销手段将钻石与婚姻捆绑,制造出“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语,告诉你“钻石是女人的星星”,钻石稀有,璀璨,拥有不可限量的价值,一块破石头就是婚姻的见证。持续不断地赞助给明星、社会名流们佩戴钻饰,将钻石与上流社会挂钩,潜移默化地在普通人心中营造出钻石=财富+奢侈+社会地位的潜在效应。更重要的是,戴比尔斯是钻石出货的绝对控制者,它可以随心所欲地为这种没有没有实际用途、没有好坏标准、没有套现价值的石头定价,而且一定是个高价。只有这样才能让没有理性的消费者们趋之若鹜,因为马克·吐温早就在《汤姆·索亚历险记》中说过人性的可悲之处:“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律,那就是要让人们渴望做一件事,只需使做这件事的机会难以获得即可。”

玛丽莲·梦露在影片《嫁给百万富翁》中这样唱:“手上的一吻多么令人陶醉,可是只有钻石才是女人最好的朋友。

玛丽莲·梦露在影片《嫁给百万富翁》中这样唱:“手上的一吻多么令人陶醉,可是只有钻石才是女人最好的朋友“

大溪地黑珍珠也是这么做的,Tiffany也是,同样vera wang 也是。它们都是这个世界上“物不值价”却又被人们疯狂追捧的事物的典范。

不说别的,单看2013年vera wang在上海新天地开设旗舰店时的一系列做法,就可以看出她深谙戴比尔斯那一套炒作方法。该店共上下两层,面积约800平方米,店内约有80多套婚纱礼服,售价从3万元到30万元不等,大部分婚纱的价格集中在10万到20万元之间。顾客想要来店试衣必须提前支付3000元试衣费,只能试穿一个半小时,如果试衣结束确定购买,试衣费可在售价中扣除,如果没有选中,这3000元则不予以返还。 当时网上自然是吐槽声一片,后来她Hold不住舆论,公开宣布上海的店铺将取消试穿费用。

我实在不想吐槽这个Logo和LV的相像程度了

我实在不想吐槽这个Logo和LV的相像程度了

很多人觉得这是网民们“战胜”了vera wang的表现,岂不知,广大的网友是配合她做了一个进入中国之后最好的广告。当时评论中大多数网友表示:这就是设置了一个门槛,真心不想让大众进去呀。这正是她想要表达的逼格啊,对国内的土豪和想伪装成土豪的人来说,简直要给她点32个赞啊,土豪们生怕别人不知道他们和屌丝不一样啊。如果有一个地方是他们去的起屌丝去不起,有什么东西是他们买得起而屌丝只能流口水的话,那就是自拍必备神器啊。

奢侈品和普通商品最大的区别是什么?普通商品的价格大致是由商品本身的价值加上流通环节的利润所决定的,其价格不会偏离商品的成本太多;而奢侈品的价格里,上述两者只占了其中一小部分,占决定权的是品牌的附加值。附加值这个东西是看不见摸不到的,有些是品牌沉淀的文化与历史,更多的就是后天人为打造的一个个“都市传奇”。而这些并无实际价值的“附加值”就是所谓的身份的象征,因为屌丝们是肯定不会花钱买没用的附加值的,土豪们就是心甘情愿地在为“附加值”掏腰包。现在你知道为什么有些人热衷于购买和炫耀名牌了吧?

还记得本世纪初La Mer刚进入大陆打的广告么?图片是次要的,主要内容都是以文字形式表达:1、曾在美国太空总署工作的前太空物理学家麦克斯·贺伯博士(Max Huber)在遭受了严重的灼伤之后苦于无药可医,便亲身投入了研究开发,历时12年、6000次实验之后,终于在1965年发明了海蓝之谜,神奇的面霜让贺伯博士的皮肤重新变得细滑、健康。2、如今,海蓝之谜拥有无数的追捧者,成为众多明星们的至爱:梅格·瑞恩(Meg Ryan)、布兰妮·斯皮尔斯(BritneySpears)、奥普拉·温弗莉(OprahWinfrey)、哈莉·贝瑞(HalleBerry)、珍妮弗·洛佩兹等很多明星都以得到这种神奇面霜为幸。

很长一段时间La Mer的广告都是这个风格

很长一段时间La Mer的广告都是这个风格

这两条关键信息决定了它的附加值:

1、幼鹅效应,自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(一般是母鹅)。第一印象一经形成,就决定不变。大部分消费者看了这种传奇故事,就会认为这个产品具有极高价值,且创始人对消费者的需要(皮肤不好、没有合适的婚纱)感同身受,所以高价值的东西也配得上高的定价。

2、羊群效应,基于其他人的行为来推断某事物的好坏,以决定我们是否仿效。尤其当“其他人”是具有号召力的明星等公众人物时,能够激发更大的跟风效果。

之前我们已经讲过vera wang的羊群效应了,但是你不知道她的煞费苦心,这可不是一个白手起家的苦情故事。王薇薇的第一件婚纱,是做给自己的。她手绘了草图,委托一位裁缝缝制了自己的嫁衣,成本高达10000美元。1990年,她用父亲400万美元的资助(来一起唱:我有一个好爸爸)在纽约麦迪逊大街上开出了自己的婚纱精品店,目标就是明星和名人。王薇薇有一个好朋友莎朗·斯通。当年,莎朗·斯通第一次走上奥斯卡红地毯,就是穿着Vera Wang,这也是Vera Wang的第一次,反正当时她们都不是很有名。莎朗·斯通很会博出位,在那条淡紫色长裙上,她套上了一件丈夫的白衬衣,然后用一枚37克拉的钻石蜻蜓做装饰,至今传为奥斯卡典范。接着就按照这种模式借自己在时尚圈累积的多年人脉开始各种安利+送免费衣服了。

鉴于莎朗斯通针对汶川地震的奇葩言论,可见vera wang的择友标准了。

鉴于莎朗斯通针对汶川地震的奇葩言论,可见vera wang的择友标准了。

现在我们来谈谈她产品的核心价值,就是关于那条婚纱的传奇故事。

1982年秋天,王薇薇答应了男友贝克的求婚,准备在当年的11月举行婚礼。 但是,王薇薇沮丧地发现。许多名贵的婚纱穿在自己身上,感觉不到期盼的那种女人出嫁时刻骨铭心的似水柔情。 “没有找到适合的婚纱,我宁可不结婚。”性情倔强的王薇薇认为,穿上婚纱是一个女人一生中最辉煌的时光,如果将就着穿一件并不合体的婚纱,意味着把自己最美丽的时刻草草了结掉,那对于女人的梦想是一种漠视。追求完美的王薇薇无法忍受这样的漠视,当她把自己的决定告诉贝克时,贝克无法理解:不就是一件婚纱吗,怎么这么神经质?两个人发生了口角,王薇薇一气之下向男友提出分手。

然而,1987年春天,王薇薇参加朋友的婚礼时又遇上了贝克,他们目睹了一件尴尬的事:因一个吊带意外断裂,婚纱脱落,新娘的上半身裸露在大庭广众之下。原来,新娘试过许多婚纱,一直没有找到心仪的款式,只好临时找人设计样本,让工厂赶制,结果质量不过关。一周后,贝克请王薇薇喝咖啡,这次他很真诚地表白:“从现在开始,我们一起寻找属于你的婚纱,直到找到满意的为止,到时我再向你求婚……”王薇薇被打动了,她发誓,今生今世非贝克不嫁。

哎呀,这种知音体的故事我实在是引用不下去了,虽说这篇东西确实是出自《知音》,但是大致情节还是符合历史事实的。无数待嫁新娘们之所以无视vera wang“物不值价”,且暴露身材劣势的缺点,却一厢情愿催眠自己“没有vera wang就不结婚,穿上vera wang就可以化身完美新娘”的信念,基本都是源自于这个现代版的“豌豆公主”故事。“穿上婚纱是一个女人一生中最辉煌的时光”这种话根本经不起推敲,可现在国内很多女孩确实把披上婚纱的那一刻就当做是人生的巅峰和结束,之后就把人生交给灶台和孩子。所以她们拼命地想在婚礼这个象征仪式上行使自己最后的权力,用vera wang的婚纱、Tiffany 的六爪钻戒和Cartier的三色金戒指来证明自己实现了梦想,拥有了自己其实根本并不拥有的自信。

当然vera wang也很清楚自己要的是什么,当姑娘们为她和贝克的爱情故事感动不已的时候,2012年她就宣布与结婚23年的贝克离婚(她发的誓真有技术含量!),并且闪电般被爆出有了新欢的消息——已经和27岁的花样滑冰冠军Evan Lysacek同居!

63岁和27岁,强悍的奶孙恋

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所以,姑娘啊,其实你并不需要一条vera wang,你的婚礼和你的爱情,不应该被vera wang所定义。你有选择vera wang 的自由,也有不选择vera wang的自由,一切应当取决于它是否能让你变得更美丽。跟着我重复一次:自信是一个女人最好的奢侈品。

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